# 水果电商的不同玩法

- Link: https://www.ixiqin.com/2017/10/01/shui-guo-dian-shang-de-bu-tong-wan-fa/
- Published: 2017-10-01T14:59:53+08:00
- Author: 白宦成

和几个群友在聊起来水果红包时，突然有个想法?。

> 水果红包类似微信红包，别人发水果红包给你，你领了以后可以到指定公众号去领取水果。
> 在一定重量上包邮，未达到的可以支付邮费获取

这是近几年冒出来的，水果电商的玩法。一般到了秋季，这种水果电商就开始出现。
 但是
这个模式有个问题，当你把这个水果作为商品进行售卖时，虽然可以，但是受众有限，因此
我想到了另外一个玩法。 把水果当成赠品，同样还是水果，但是玩法可能不同，可以和一些
微信公众号合作,由公众号买下一定量的水果，公众号借助如水果红包的形式来发给自己的用户。
这样就解决了一个问题：水果电商的公众号受众有限，事实上很多水果电商都是临时做的公众
号，在这一年中可能都缺乏运营，如果将水果打包给公众号，只需要对水果进行适当的包装，
就可以服务公众号的用户了。 这样，果农就从 To C 变成了 To B，由公众号支付费用。公众
号可以借大批量采购来压低成本，用户可以以相对较低的成本获取到水果。公众号在粉丝量
上去以后,可以再通过卖广告赚钱。 不过这种模式有一点、就是需要对水果进行包装，不然
如果是不符合公众号本身调性的包装无法实现更加精准的推广。 在这种模式下，对于公众号
来说，水果不再是商品，用户的关注才是商品。他可以将获取到的关注，通过卖广告的形式，
卖给第三方的广告商。

### 难点

 * 如何找到对口的公众号
 * 如何找到合适的包装理念