# 《财富从哪来》书摘

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- Published: 2022-09-29T06:00:00+08:00
- Author: 白宦成

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 * [前言 财富从哪来](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e5%89%8d%e8%a8%80_%e8%b4%a2%e5%af%8c%e4%bb%8e%e5%93%aa%e6%9d%a5)
 * [机会成本决定价格](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e6%9c%ba%e4%bc%9a%e6%88%90%e6%9c%ac%e5%86%b3%e5%ae%9a%e4%bb%b7%e6%a0%bc)
 * [人口红利是谁的红利](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e4%ba%ba%e5%8f%a3%e7%ba%a2%e5%88%a9%e6%98%af%e8%b0%81%e7%9a%84%e7%ba%a2%e5%88%a9)
 * [请让全世界的人都比我聪明](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e8%af%b7%e8%ae%a9%e5%85%a8%e4%b8%96%e7%95%8c%e7%9a%84%e4%ba%ba%e9%83%bd%e6%af%94%e6%88%91%e8%81%aa%e6%98%8e)
 * [金牌背后的经济学](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e9%87%91%e7%89%8c%e8%83%8c%e5%90%8e%e7%9a%84%e7%bb%8f%e6%b5%8e%e5%ad%a6)
 * [有钱就等于变富吗](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e6%9c%89%e9%92%b1%e5%b0%b1%e7%ad%89%e4%ba%8e%e5%8f%98%e5%af%8c%e5%90%97)
 * [穷困一生的五个毛病](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e7%a9%b7%e5%9b%b0%e4%b8%80%e7%94%9f%e7%9a%84%e4%ba%94%e4%b8%aa%e6%af%9b%e7%97%85)
 * [02 用头脑赚钱，而非时间](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#02_%e7%94%a8%e5%a4%b4%e8%84%91%e8%b5%9a%e9%92%b1%ef%bc%8c%e8%80%8c%e9%9d%9e%e6%97%b6%e9%97%b4)
 * [内卷都在哪些行业](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e5%86%85%e5%8d%b7%e9%83%bd%e5%9c%a8%e5%93%aa%e4%ba%9b%e8%a1%8c%e4%b8%9a)
 * [剧场效应和无效竞争](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e5%89%a7%e5%9c%ba%e6%95%88%e5%ba%94%e5%92%8c%e6%97%a0%e6%95%88%e7%ab%9e%e4%ba%89)
 * [做减法才是真本事](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e5%81%9a%e5%87%8f%e6%b3%95%e6%89%8d%e6%98%af%e7%9c%9f%e6%9c%ac%e4%ba%8b)
 * [低成本的炼钢方法](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e4%bd%8e%e6%88%90%e6%9c%ac%e7%9a%84%e7%82%bc%e9%92%a2%e6%96%b9%e6%b3%95)
 * [裁决权远比对错重要](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e8%a3%81%e5%86%b3%e6%9d%83%e8%bf%9c%e6%af%94%e5%af%b9%e9%94%99%e9%87%8d%e8%a6%81)
 * [给未知一点点时间](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e7%bb%99%e6%9c%aa%e7%9f%a5%e4%b8%80%e7%82%b9%e7%82%b9%e6%97%b6%e9%97%b4)
 * [娱乐产业的大阴谋](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e5%a8%b1%e4%b9%90%e4%ba%a7%e4%b8%9a%e7%9a%84%e5%a4%a7%e9%98%b4%e8%b0%8b)
 * [学习的诅咒是什么](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e5%ad%a6%e4%b9%a0%e7%9a%84%e8%af%85%e5%92%92%e6%98%af%e4%bb%80%e4%b9%88)
 * [你的生活没人在意](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e4%bd%a0%e7%9a%84%e7%94%9f%e6%b4%bb%e6%b2%a1%e4%ba%ba%e5%9c%a8%e6%84%8f)
 * [不要盲信极致服务](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e4%b8%8d%e8%a6%81%e7%9b%b2%e4%bf%a1%e6%9e%81%e8%87%b4%e6%9c%8d%e5%8a%a1)
 * [贷款买房三条原则](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e8%b4%b7%e6%ac%be%e4%b9%b0%e6%88%bf%e4%b8%89%e6%9d%a1%e5%8e%9f%e5%88%99)
 * [关于楼层的那些事儿](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e5%85%b3%e4%ba%8e%e6%a5%bc%e5%b1%82%e7%9a%84%e9%82%a3%e4%ba%9b%e4%ba%8b%e5%84%bf)
 * [公摊面积的是是非非](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e5%85%ac%e6%91%8a%e9%9d%a2%e7%a7%af%e7%9a%84%e6%98%af%e6%98%af%e9%9d%9e%e9%9d%9e)
 * [被忽视的买房细节](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e8%a2%ab%e5%bf%bd%e8%a7%86%e7%9a%84%e4%b9%b0%e6%88%bf%e7%bb%86%e8%8a%82)
 * [怎样把房子卖个好价](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#%e6%80%8e%e6%a0%b7%e6%8a%8a%e6%88%bf%e5%ad%90%e5%8d%96%e4%b8%aa%e5%a5%bd%e4%bb%b7)
 * [06 君子藏器于身，待时而动](https://www.ixiqin.com/2022/09/29/the-wealth-come-from/#06_%e5%90%9b%e5%ad%90%e8%97%8f%e5%99%a8%e4%ba%8e%e8%ba%ab%ef%bc%8c%e5%be%85%e6%97%b6%e8%80%8c%e5%8a%a8)

这本书写的一般，适合看一些小技巧。比如我学到了其中的卖房的技巧

## 前言 财富从哪来

 * 赚钱的前提，就是先不要着急赚钱；玩游戏的前提，就是先不要去着急打打杀杀。你进入
   任何一个行业，首先要研究的，是框架和规则。看懂了游戏规则，你才能尽可能地玩到通
   关。否则这个门后面有什么，地上有没有陷阱，那个怪兽的弱点在哪儿，你统统不知道，
   那就一定会出问题。这就是框架的作用。很多人为什么赚不到钱？因为他们太着急挣钱了，
   他们意识不到框架的重要性，他们只是想得到一个答案，到底干什么能来钱快。这种急功近利
   的心态，让他们特别容易被“割韭菜”。好不容易挣点钱，一交加盟费，又花出去了。只有
   明白了游戏规则，你才会知道，有些选择，压根儿不用看。

## 机会成本决定价格

 * 所谓机会成本，就是消费者愿意为它付出的代价。在感冒没有流行的时候，被传染的风险
   很小，口罩可戴可不戴，不戴也不会损失什么，机会成本低，迫切度低，这个口罩也就值
   五毛钱的代价。可当感冒流行的时候呢，如果不戴口罩会导致感冒，可能会打针吃药，可能
   会耽误工作、生活，会损失很多钱和精力，机会成本升高，迫切度就变高了，这个时候，
   为了防止被传染，人们愿意付出的代价就多了。一旦消费者需求迫切度增加，就意味着商家
   的机会成本也提高了。

## 人口红利是谁的红利

 * 凡事都是矛盾的，无非是看你愿意用多大的风险换多大的收益。如果没有风险全是收益，
   那竞争对手一定就会把利润拉平。

## 请让全世界的人都比我聪明

 * 整个社会不是钱多就是富，而是效率高才会富。社会是一个机器，不同人是不同的零件，
   大家相互协作，提高效率，整个社会能以什么样的生产力产出，才是关键。
 * 凡事都是在竞争的，你和他在竞争，但是你别忘了，他的不同技能也是在相互竞争的。他
   只有一个人，时间只有一次，他做了这个就做不了别的，所以他必须做一个取舍，做最赚钱
   的那件事，然后把次要的事情交给你，哪怕他做得比你好。最简单的例子是，你为什么要
   雇保洁阿姨，有可能你自己做保洁比她做得还干净。因为你的时间只有一份，只能花在更
   重要的事情上。
    - 管理者要用好下面的人。管理者要做最有价值的事情；然后让下面的人做不那么重要
      的事情。

## 金牌背后的经济学

 * 有努力还不够，还需要策略。我们采用了老祖宗的智慧：田忌赛马。就是在竞技水平差距
   很大的情况下，我们优先发展那些国外水平低、起步晚、竞争弱、群众基础差的冷门项目，
   才有可能获得更多金牌。

## 有钱就等于变富吗

 * 这样就很清楚了，所谓的“高科技烧钱”，并不是在烧纸币，而是拼效率。只有用更高的效率、
   更少的人口满足了基本的生活，才会有更多资源投入高精尖的行业。

## 穷困一生的五个毛病

 * 第一个毛病，急功近利。
 * 第二个毛病，线性规划。
 * 第三个毛病，自我视角。
 * 第四个毛病，追求免费。
 * 第五个毛病，不懂放弃。

## 02 用头脑赚钱，而非时间

 * 商业，是要靠战略的，两军对战，不是比谁的肱二头肌练得大。谁告诉你不能打造品牌的？
   谁告诉你不能做手工定制的？谁告诉你不能在设计美学和功能上改进的？谁告诉你不能做
   一个爆款产品让客户排队都买不到的？谁告诉你不能让客户花一个月的收入买你一双鞋子
   然后欣喜若狂的？

## 内卷都在哪些行业

 * 消费者就是需要很多衣服让他们挑，就是需要有很多好吃的让他们去尝，就是需要商家不停地
   竞争，给他们提供更好的选择。你觉得是内卷，那是因为你是生产者。对于生产者来讲当然
   竞争越少越好，我就生产这一件衣服，你们所有人都得来我这儿买。我就会做这一个菜，
   所有的人都得来我这儿吃，这样最好。这叫立场决定态度。

## 剧场效应和无效竞争

 * 永远要记得，回报的翻倍是要全要素同步翻倍的，是全要素，不是增加一个要素就行。你
   增加了时间，那也得增加人力成本，增加水电开支，增加管理成本，增加客户数量，增加
   市场需求。

## 做减法才是真本事

 * 新人对体系一无所知，对权重毫无概念，所有的东西都无比重要，哪一个也放弃不了，才
   会加一点，再加一点，再加一点，来满足内心的安全感。

## 低成本的炼钢方法

 * 《经济学原理》

## 裁决权远比对错重要

 * 任何规则的第一要义，从来都不是追求公平。再说一遍，任何规则的第一要义，从来都不是
   追求公平。规则的终极目的，是确定裁决权。规则真正追求的，是减少纠纷减少内耗，至于
   误差，并没有那么重要。
 * 公平是有代价的，这个代价有可能高到让公平本身毫无意义。如果所有的纠纷都要永无休止
   讨论下去，最终的结果就是系统崩溃。用未来的眼光看现在，任何人都不能保证自己现在
   百分之百的准确。如果裁判发现可以改，过几天发现又可以改，过几天又发现可以改，那
   比赛本身有什么意义？为对错画上句号，比对错本身重要一万倍。

## 给未知一点点时间

 * 只有广泛的涉猎、广泛的跨界，人生的地图才会被打开。你才会发现原来不同的东西居然
   都是相通的，你才会感慨原来跨界的力量会帮你轻易甩开这么多对手。而很多人恰恰卡在
   了这一步。他们要求学的东西都是有用的，要求学的东西都是有直接回报的，这样就导致
   他们的视角特别狭窄，他们永远都困在狭小的红海里面，出不去。他不知道有新的世界，
   不知道未知的力量，不知道未知的价值。他们太功利了，功利到不肯给未知花费一点点时间。

## 娱乐产业的大阴谋

 * 任何故事，一定要先分清真和假，再去思辨对不对。

## 学习的诅咒是什么

 * 记住一个原则：体系有框架，实操有效率。所谓的框架，就是在你走迷宫的时候，偷偷塞
   给你一张航拍图。有了这个图，你就知道每一步是为了什么，你的每一个行动才有了意义，
   否则你就像一个新司机跟着导航走，左拐右拐……尽管最后到了，但怎么到的，不知道。

## 你的生活没人在意

 * 那些能火起来的，从来不是他自己喜欢什么，而是他知道，他的观众喜欢什么。你觉得爽
   和让别人觉得爽，是两回事。如果你的立场永远是自嗨，那就永远不可能做起来，没人会
   喜欢你平淡无奇的生活。

## 不要盲信极致服务

 * 没有无极限的好，任何事都要讲成本和收益，同样的成本能不能放到更重要的事情上，产生
   更多的收益，而不是在服务的维度一味加权。

## 贷款买房三条原则

 * 所以一定要记住：贷款要多，年限要久，月供要少。能贷七成，不贷五成。能贷30年，不
   贷20年。能选等额本息，不选等额本金。千万千万不要弄反。

## 关于楼层的那些事儿

 * 最佳的楼层应该是楼高的1/3到2/3处。比如21层的楼，那么它最佳的楼层应该是7～14层，
   无论是采光、空气、噪声还是性价比，都是很不错的。

## 公摊面积的是是非非

 * 买房要注意三个面积：建筑面积、套内面积和公摊面积。所谓建筑面积，就是你在各类房产
   App上看到的面积数字，你去问中介，他们一般也是报的建筑面积。而套内面积就是实际
   居住面积，你拿个尺子在房间里量，各个房间面积加起来就是套内面积。
 * 想得房率高，记住两个诀窍，一个是数楼层，另一个是数面积。数楼层就是你看这个房子
   一共有多少层，总楼层越高，实际面积就越少，你公摊的就越多。具体一点，总楼层7层
   以下，公摊一般为10%；7至11层的，公摊为14%；12至18层的，公摊为18%；19至33层的，
   公摊为20%。
 * 钱只有一份，永远要在更好的环境和更便宜的价格之间取舍。

## 被忽视的买房细节

 * 签合同之前，务必要在公安机关户籍科查清楚户口情况，然后在合同里面白纸黑字约定，
   户口什么时候迁出，几月几日之前，不迁出的话违约责任是多少，一天万分之五还是万分
   之几，或者先让房东交押金，比如10万块钱，这钱我不要您的，户口迁出之后我把钱退您。

## 怎样把房子卖个好价

 * 记住以下几个要点：第一，扩大曝光面，找中介，能找多少找多少，不要懒，联系上附近
   5千米的所有中介，把房子的曝光面加大10倍。自己再注册几个账号，在同城信息网上发布
   消息，买个定期刷新功能，不要放过每一个死角，千万别抠，因为客户获取信息的方式千奇百怪，
   一定要全部覆盖到。第二，新办一个电话卡，一定要新办一个。因为有一个矛盾点，卖房子
   之前你希望电话越多越好，问的人越多越好，一旦卖出去，你就希望再也别打扰你了。问题
   是，对方不知道啊，经常房子卖了半年了，还有人打电话过来，哥你那房子卖了没。所以
   一定要办一个新号码，让你在推广的时候马力开到最大，而且没有后续的烦恼。第三，选定
   关键中介。中介和中介是不一样的，哪怕是同一个连锁店，不同的小组战斗力也完全不同。
   一定要学会找到最有战斗力的那个小组，而诀窍就是看关门时间，看谁晚上关门晚，别人
   都关门了，他们11点了还在那儿开会，这叫战斗力，这叫拼命，就找这种拼命的。你找对
   了中介，再难搞的客户都能给你拿下。
 * 第四，激发战斗力。哪怕你找到了关键中介，他也得发自内心给你推才行，而最关键的就是
   利益。所以直接签协议，我标价200万，多卖10万，你拿1.5万；多卖20万，你拿3万，有
   多大能耐，你拿多少钱，我可以给你白纸黑字签协议。这叫聪明人，别人不这么干，你这么
   干。更聪明点的，直接加微信再发个红包，可能不多，比如66块。但这个作用非常好，协议
   是长远的刺激，我知道提成多，可那不是以后吗？你在当前就得给他一个刺激，区区66块
   钱让你和其他卖家区分开，让他觉得你真的是有诚意，就冲这点，我相信你绝对不是那种
   为钱扯皮的人。
 * 怎么把房子卖得贵？一个字——“扔”。简单来说就是把你一个人能搬动的东西全部扔了，先
   扔干净再说。千万不要自我感动，我在这个房子生活了八年，这是我们吃饭的地方，桌子
   有点旧，但用起来没问题。这是沙发，当时买的时候挺好的，我和我老婆组装了四个小时，
   现在就是有点塌，不好看但坐着没问题。
 * 扔干净了之后，你去二手市场，可以找到无数高品位的二手家具，你可以以极低的价格买到，
   然后瞬间把房子提高一个档次。说几个重点：第一个就是沙发：一定要买一张好的二手沙发，
   而且二手沙发还便宜。原价三五万的沙发，你几千块钱拿下，稍微找人保养一下，就和新的
   一样。第二个是大件电器：比如冰箱、热水器、油烟机这些，换成进口大品牌的，还是买
   二手，便宜，非常便宜，而且人家给你弄得很新，你只要花点钱，装上就行。不是说崇洋媚外，
   这是降低信息成本。是让他在0.1秒之内，就得到一个暗示，这都是品牌的东西，这房东
   生活品位不低啊，这要我自己装可得好几万吧，这些东西之前那几个房子可都没有啊。

## 06 君子藏器于身，待时而动

 * 婚姻最重要的是什么？是共识，是在最关键的地方达成一致。如果你们两个都是刚起步，
   在一个大城市共同奋斗，那么你们最大的共识就是把你们仅有的这一点钱转化为更有效的
   资产，而不是在一个虚无缥缈的事情上寄托所谓的爱情。