# 基于信任的顾问合作模式

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- Published: 2025-05-28T01:13:49+08:00
- Author: 白宦成

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 * [传统的外包模式是什么样？](https://www.ixiqin.com/2025/05/28/trust-based-consultant-collaboration-model/#%e4%bc%a0%e7%bb%9f%e7%9a%84%e5%a4%96%e5%8c%85%e6%a8%a1%e5%bc%8f%e6%98%af%e4%bb%80%e4%b9%88%e6%a0%b7%ef%bc%9f)
 * [我的做事方式是什么样的？](https://www.ixiqin.com/2025/05/28/trust-based-consultant-collaboration-model/#%e6%88%91%e7%9a%84%e5%81%9a%e4%ba%8b%e6%96%b9%e5%bc%8f%e6%98%af%e4%bb%80%e4%b9%88%e6%a0%b7%e7%9a%84%ef%bc%9f)

离开字节以后，我的很大一部分收入来自于外包项目的开发。不过，和过去大家熟悉的外包
的不同的是，我并非传统的外包模式，我称之为「基于信任的顾问合作模式」。

## 传统的外包模式是什么样？

传统的外包模式往往是人力外包，或者项目外包，在项目的一开始确定一个项目的报价，然后
进行 50% 的款项结算。随着后续的项目进展，往往会因为项目前期评估不足、需求变动、初期
评估不够而导致成本超出报价，最终导致项目最终的结算困难。抑或者是在一开始报一个拥有
足够利润空间的价格，从而让项目有足够的安全边际，以支撑不同场景下的交付。

这两种方式其实都略微有一些问题

前者正常报价的，会因为项目本身的不确定性、迭代过程中的种种问题，导致最终结尾；对于
项目方来说，需求没有解决，反而损失了项目的初始基金。对于开发者来说，要么是支付成本，
完成一个 ROI 很低甚至为负的项目，要么是项目完成了，但没有收到款。

后者虽然对于开发者来说，更加的安全，但对于项目方来说，支出了极高的成本，来对冲项目
开发过程中的不确定性。

## 我的做事方式是什么样的？

我做事的方式更接近于传统咨询公司的策略 —— **计算工作时长，并为工作时长付费，而且
可以接受后付费。**

这里有几个前置条件：

 1. 我的客户往往是介绍而来，很少有纯粹的冷启动客户；所以我们存在一定的基础信任；
 2. 我的时间的价格很高，基本上持平我在字节的时薪；
 3. 我会记录我在这个项目的时间花费，从而让项目方拥有更明确的支付预期，知道「我花钱买
    了什么」。

接下来我们一个个说 ——

 1. 我自己很少主动去找客户。实际上大多数时候，我的客户希望我分配更多的时间给他们。而
    我需要的是更多的是时间分配个客户。所以我基本上接触到的往往都是朋友转介绍过来的客户，
    而非主动去找的。这保证来找我的客户往往是有一定的基础信任的。不仅如此，往往他们找
    我时，我可能还在手头忙一些事情，随后就会被我暂时拒绝掉，让他们去找别的开发者。
 2. 我给自己的时间价格相对比较高，这保证了我可以筛选值得的客户，也可以规避掉一部分低价
    敏感型客户（实际上找我的 ROI 应该是更高的，但不一定是最便宜的）。同时，也给客户
    更好的服务。我不太喜欢低价的竞争，只会让大家都陷入无尽的价格战里。相比之下， 我
    更多提供的是结合 AI 的理解能力，和 AI 辅助的能力，用更短的时间完成更多的工作，提升
    自己的人效。
 3. 因为前面基于信任，所以我会给客户说1. 我不需要你预付费，但我会给你一个 credit。在
    这个 credit 内，我会先干，后让你支付；2. 到了某个支付的节点，我会给你一个账单，
    你需要为这个账单付费。账单里包含了详细的项目、活动和所消耗的时间。以及每个时间的
    具体的工作描述，从而让客户支付的放心。

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通过这样的方式，我构建了一个相对更加互信的协作模式 —— 我认为也是更好的。我们拥有
相同的目标，一起迭代，将整个项目做大做强，并赚到自己应得的钱。

最后，说一下我目前的报价： **¥400 元/小时**。价格会根据客户的数量进行持续的更新。
不过已经在服务的存量项目，则会保持支付的费率。仅对新客户 or 新项目生效。

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2025.05.28: ¥375/小时 -> ¥400/小时

## Comments

### By: greatghoul

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- Published: 2025-06-20T11:59:35+08:00

你这模式靠的是强大的实力和自信 👍

### By: 白宦成

- Link: https://www.ixiqin.com/2025/05/28/trust-based-consultant-collaboration-model/#comment-17747
- Published: 2025-06-20T15:23:43+08:00

😀

### By: 白宦成

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- Published: 2025-06-20T15:25:03+08:00

我其实觉得，主要是信任。报价是实力和自信；而模式则是信任。有了互信的基础，才有后
续的模式的变化和空间。