标签归档:书摘

《贫穷的本质》书摘

  • 贫穷并不仅仅意味着缺钱,它会使人丧失挖掘自身潜力的能力。
  • 道理很简单,只谈世界上存在什么问题,而不去谈可行的解决方案,这样只能导致社会瘫痪,而非进步。
  • 真正有用的方式是从实际问题的角度去思考,这样就可以有针对性地找出解决具体问题的方法,而不是空谈外来援助。
  • 对于几乎无钱可投的人来说,一旦收入或财富迅速增长的范围受限,那么他就会掉入“贫穷陷阱”;但对于有能力投入的人来说,这一范围就会极大地扩展。另一方面,如果穷人快速增收的潜能很大,而且这一潜能随着富裕程度的提高而逐渐减弱,那么“贫穷陷阱”也就不复存在了。
  • 我们就遵循了发展经济学家多年的一个传统,即强调通过搜集正确的资料,提出对世界有用的想法。
  • 因此,穷人在选择食品时,主要考虑的并不是价格是否便宜,也不是有无营养价值,而是食品的口味怎么样。
  • 总体来说,穷人的首要选择显然是,让自己的生活少一点儿乏味。
  • 我们眼中的穷人世界,常常是一片失去机遇的土地。我们会好奇,为什么他们不把买那些东西的钱攒下来,将钱投入到真正能使他们过得更好的地方?然而,穷人会更加怀疑那些想象中的机遇,怀疑其生活产生任何根本改变的可能性。他们的行为常常反映出这样一种想法,即任何值得做出的改变都要花很长时间。这也可以解释,为什么他们只关注当前,尽可能把日子过得愉快,在必要的场合参加庆祝活动。
  • 问题并不在于穷人为健康花了多少钱,而是他们的钱究竟花到哪儿去了。他们常常把钱花在昂贵的治疗上,而不是廉价的预防上。
  • 穷人所陷入的困境与我们其他人的困扰似乎是一样的——缺乏信息、信念不坚定、拖延。
  • 因此,最有效的人口政策或许就是,让人们觉得没必要生很多孩子(特别是儿子)。有效的社会保障体系(例如医疗保险或养老金)或金融业的发展使人们能够受益于退休金,这会导致生育率的大幅度下降,或许还会减少歧视女性的现象。
  • 穷人不仅过着风险更大的生活,而且同样一场灾难,可能会对他们造成更大的伤害。首先,对于手里本来没有几个钱的人来说,削减消费是极为痛苦的。如果一个不太穷的家庭需要削减消费,家庭成员或许就要少打电话,少买点儿肉,或是将孩子送到更便宜点儿的寄宿学校。显然,这都会令人感到痛苦。但对于穷人来说,大大削减收入可能就意味着一些必要开销的削减:去年,我们在乌代布尔农村地区对一些极度贫穷的家庭进行了调查,其中45%的成年人常常吃不饱饭。这是穷人最憎恨的一件事:与那些能吃饱饭的被访者相比,吃不饱饭的被访者表示,他们过得很不快乐。
  • 其次,当今天收入与未来收入之间的关系呈S形时,与目前的不愉快相比,一场灾难对于穷人的影响或许会更糟。
  • 很多穷人都身兼数职,但这同样是缺乏效率的。如果不够专业的话,他们很难成为任何一个领域的专家。在城市里,有些女人会涉足三种不同的职业,而有些男人却无法专注于一项工作,因为他们想每隔几周就回到村里。这些人会放弃学习其主业方面的技能及增加经验的机会,进而错失专门从事其擅长领域的收益。
  • 这种利率差距的产生有两个原因。第一,贫穷程度越低的人,对非正规贷款渠道的依赖性就越小,对正式贷款渠道的依赖性就越大,因为正规的渠道更廉价。第二,与不太贫穷的人相比,穷人向非正规渠道支付的利息一般会更高。贷款人所拥有的土地每多出一公顷,他每月要向非正规渠道支付的利息就会下降0.4%。
  • 人脑会以不同的方式对现在和未来进行处理。本质上,我们似乎可以预见自己将来的行动,但这常常与我们今天的行为方式不一致。这种“时间矛盾”的一种表现形式就是,我们在花钱的同时,也在计划着将来省钱。换句话说,我们希望,“明天的自己”比“今天的自己”更有耐心。
  • “时间矛盾”的另一个表现形式就是,买下我们今天想要的东西(酒、糖或脂肪类食品,小饰品等),但计划着明天将钱花在一些更合理的地方(学费、蚊帐、修缮屋顶等)。换句话说,我们想象着会在将来购买的东西,并不总是我们今天已经买下的东西。从这一意义上讲,酒对于很多人来说具有很大的诱惑力,它会使我们立即产生反应,却不会给我们带来任何预想的快感。相反,电视机或许不是一种有诱惑力的产品,但很多穷人都会为了买一台电视机,计划并存上几个月或几年的钱。
  • 他的叔叔认为,这就是真正的企业家精神:如果你所拥有的不多,那么就用你的聪明才智,做到从无到有。
  • 穷人经营的生意只能产生较低的利润,这也说明了为什么小额信贷似乎很难彻底改变他们的生活。如果穷人经营的生意都不赚钱,那么给他们提供一笔做生意的贷款根本不能改善他们的生存状况。
  • 这就是穷人和他们所做生意的矛盾之处:他们精力充沛,拥有丰富的资源,而且努力地做着白手起家的生意。但他们的大部分精力都花在了很小的生意上,而且他们同周围很多其他人都在做着相同的生意。结果,他们失去了过上一种富裕生活的机会。孟买那些富有创意的拾沙女们,发现了利用现成资源赚钱的机会:一些自由的时间和海滩上的沙子。但商业精英没有指出的是,尽管她们有这样的聪明才智,但这种生意几乎赚不了几个钱。
  • 一份稳固的收入可以对未来的支出做更多贡献,而且也使现在的借款变得更容易、更廉价。因此,如果家里的某位成员有一份稳定的工作,学校会更愿意接收他们的孩子;医院会为其提供更昂贵的治疗,因为医院方面认为,他们能担负得起这些费用;家里的其他成员也可以利用这些收入投资自己的生意,谋求可能的发展。
  • 这就是为什么一份好工作如此重要。好工作是稳定的、工资可观的工作,它能够赋予人们足够的心理空间,让人们去做中产阶级擅长做的事情。
  • 其实,的确有超过10亿人在经营着自己的农场或公司,但他们中的大多数人这样做是因为别无选择。他们只是想生存下去,因为他们没有才华、技能或是必要的风险承受能力。
  • 腐败和渎职的危险在任何政府都是在所难免的,但在以下三种情况中尤为严重:第一,政府要求人民做一些他们认为没有价值的事情,例如骑摩托车时戴头盔或是给儿童接种疫苗。第二,当人们得到的价值大大高于他们所付出的时,例如医院免费提供床位给有需要的人,无论他们的收入高低与否,这就导致更富有的人行贿插队。第三,官僚的收入较低、工作量较大、监管不力,而且即使被解雇也毫无损失。
  • 这就是我们所谓的三大问题:意识形态、无知和惯性。这个问题瓦解着可以帮助穷人的各种努力。
  • 第一,穷人通常缺少信息来源,相信那些错误的事情。
  • 有很多事例可以说明,一条普通的信息可以带来巨大的变化。当然,事情并不总是如此。要想产生这样的效果,这条信息必须具备以下特点:它必须是人们尚未知晓的(如“婚前禁止性行为”是人人都知道的,效果不明显);信息的发布方式必须是简单而有吸引力的(电影、电视剧、精心设计的报告单);信息的来源必须是可靠的(有趣的是,媒体看上去似乎是可靠的)。因此,当媒体发布信息称政府做得不对,政府将花费大量的成本来挽救自己的信誉。
  • 第二,穷人肩负着生活中的多种责任。你越富有,越容易做“正确”的决定。
  • 第三,一些服务于穷人的市场正在消失,或是在这些市场中,穷人处于不利地位。
  • 第四,贫穷的国家不会因为贫穷或其不堪回首的历史而注定失败。
  • 第五,对于人们能做什么或不能做什么,最终常变为自我实现的预言。

书中提到的书

  • 《最底层的十亿人:最贫穷的国家为何继续衰败?》(The Bottom Billion:Why the Poorest Countries Are Failing and What Can Be Done About It)
  • 《战争、枪炮和选举:危险地区的民主》(Wars, Guns and Votes: Democracy in Dangerous Places)
  • 《穷人和他们的钱》 (The Poor and Their Money)
  • 《穷人文件夹》(Portfolios of the Poor)。

《靠谱》书摘

  • 不光是咨询报告,还有日常邮件、笔记、与上司的沟通等,一切都贯彻着“先讲结论”的原则。 这样做的好处是能够简洁明了地讲清问题。在短时间内将必要信息传达给对方。
  • POINT =结论 REASON =依据 EXAMPLE =具体事例 POINT =重申结论后结束
  • 开会前必须准备好“议事日程(agenda)”。议事日程其实就是议题。不过“议题”的意思不太明确,而议事日程上会更加明确地列举出“论点”“对最终应该得出何种结论的期望”等。
  • Talk Straight =讲话不要拐弯抹角,要直率、简洁、明确。
  • 首先明确地回答是 Yes 还是 No,接下来进行附加说明,回答对方的
  • 将一些凭感觉想到的问题落实在“数据”上,变成清晰明确的“证据”,更容易让人理解和信服。
  • 毫无经验的新人职场的唯一武器就是数据。 只有独一无二的,自己独立统计的数据才是有用的数据。
  • 在跨国企业里,每个人的思维方式和习惯是千差万别的,这是在跨国企业工作的前提条件。这种差别称为多样性(diversity)。
  • 管理层的人一定比任何人都重视业绩。因此,即使讨论很艰难,只要是合乎逻辑、能和业绩挂钩的方案,他们都会认真倾听。 责任越大,越要区别数据与个人情感。
  • “商务合作其实就是不断地超越对方的期望值;不断地超越顾客或消费者的期望值;不断地超越上司的期望值。”
  • ①这项工作的背景和目的 ②具体的工作成果目标 ③质量要求 ④优先顺序和紧急程度
  • 确认以上四项,如果有模糊的地方就要相互沟通,并达成共识。这是把握期望值,或者称之为期望值的“管理”。
  • 也就是说,着手工作时,在最开始并不能盲目地工作,而要有顺利达到目标的“方法”“思考方式”和“步骤”。
  • 考虑思考方式,就是思考用什么思路才能得到结果。 也就是说,先思考工作的方法,然后再实施。
  • 在着手开始工作前,首先要考虑好用什么思路才能得出结果。 要在方法和步骤获得同意之后再行动。
  • 按下面的顺序推进工作: 1 做出大致的计划,就工作流程达成共识 2 按照流程,开展具体工作
  • 很多人不会放弃并不是因为没勇气,而是因为不明白孰重孰轻。他们认为一切都很重要,做不出取舍,从而无法放弃。 要想学会放弃,需要用逻辑树画出问题的全貌,区别主干部分和枝叶部分。
  • 员工进入咨询公司第一年所学的知识中,特别容易理解,并可以马上掌握的就是云—雨—伞理论。 “天上出现乌云,眼看就要下雨,带上伞比较好。”
  • (事实)“天空出现乌云。” (分析)“因为有乌云,可能会下雨。” (行动)“因为要下雨,所以带雨伞。”
  • 只有现状(=乌云),称不上报告书。 要把现状和分析一并提交给上司
  • 用咨询界的行话就是缺少“WHY SO”,也就是“为什么这么做”。 在做提案时,不能只提出行动计划。要将现状和分析也一并提出。 出现乌云,说明要下雨(现状分析) 要是带上伞就好了(行动) 血糖值在标准范围以上,说明有糖尿病的危险(现状分析) 吃这服药好(行动)
  • 最简单的方法就是添加标题。 写文章时添加以下内容的标题: 事实、现状 我的解释分析 推荐的行动方案 这样的话,自己脑中就有一个清晰的结构了。
  • 为了避免这种现象,开头提到的“先做假设”十分重要。 利用这种方法时,首先在可预想范围内,勾勒出工作的概要。
  • 我们一定要谨记: 没有目标和假设,只做调查研究没有任何价值。
  • 假设→检验→反馈 让这个循环高速地运转,就能高效率地抓住问题的本质。
  • 如果客观的数据结论出乎预料,要坦诚地接受,并从中获得启发,做出新的假设。 如果检验中出现和假设不一样的数据,就要坦诚接受,设定新的假设。
  • 建立假设就是提前准备好目前需要的结论。
  • 越是新手,就越是满足于单纯地追求信息量。
  • 提高商务技能的不是信息量而是动脑。 如何思考问题决定是否能提高商务技能,信息量本身无法提高商务能力。
  • 有主见的思考方法: 在看答案前,留给自己一分钟思考的时间
  • 如果自己在最开始没有思考,那么新乘客的特征也是看完就忘了。正是事前有自己的想法,才会有新的发现。
  • 这里还有一个重要的问题,就是“有自己的想法”并不等于“知道正确答案”。
  • 持有自己的想法,本来就是为了认识自身错误,为了意识到自己和他人想法不同。
  • 客户最终希望从咨询公司得到什么呢?其实很简单,不是“信息”,而是“本质”。
  • 会议记录就是将决策落实到文字作为日后的证据。决策就是指决定的事项内容。比如说:
  • 会议记录 1 记录决策事项、确认事项,需要向相关人员确认 决策的内容 2 记录决策事项,作为日后的证据
  • 简洁地记录已定决策、需要确定的事项,传阅给相关人员确认或决定某些事项。
  • 日期时间 地点 参加人员 本日内容安排(论点·议题) 有以上几条理所当然。以下四个是重点: 已决定的事项 未决定的事项(需要下次决定的问题) 需要确认的事项 下次会议之前的准备(负责人和截止日期) 只要将这四个项目简单清楚地整理、书写出来就是一份完美的会议记录。 做会议记录时,首先将以上项目作为标题写下来。
  • 一旦有图表,就给出一种解释,只得出一个结论。
  • PPT 的基本结构:数据或事实+分析和意见
  • 如果需要更详细的内容,请参考以下书籍。尤其是《麦肯锡图解技术》。此书是同类参考书籍的鼻祖和圣经,我在新人时期利用原版(当时还没有译本)学习 PPT 的展示技能。
  • “做空包”是一种制定工作计划的方法。 简单地说,就是在着手工作时已经有了最终成果或产品的框架结构。 首先对最终的产品做出构想和设计,由此倒推出需要哪些必要的工作,最后将这些工作落实到行动上。这就是从目标倒推当前工作的工作方法。
  • 工作清单做出来之后,就会得到最终成品的轮廓。所以在一开始头脑中就清楚哪些工作可以同时进行,从而安排多数人同时工作。
  • 第一个是负责人:首先要决定谁负责课题管理 第二个是期限:在什么时候完成 第三个是方向:解决课题要采取什么方法
  • 只有对他人有贡献,让对方感觉有价值,工作本身才有价值。这里的关键就是:判断自己工作是否有价值的不是自己而是别人。
  • 你想做的事、你的喜好和愿望都不重要。 重要的只有一点: 给出可以提高客户公司效益的有价值方案。 你是否做到了?
  • 只要是客户认为没有价值的,无论花多少时间去做,也不过是自我满足而已。
  • “会议上不发言的人,其价值是零”——这是咨询公司的价值观。
  • 不发言的人确实不会创造任何价值。即便意见毫无亮点,开动脑筋在会议上提出自己的想法也比什么都不说要有意义。
  • 在不断尝试的过程中,失败无可避免, 即便没有经验,作为专业人员,是否做出了最大努力?
  • 不花时间就做不出好东西。一派胡言! 提升速度,质量也会提高。
  • 迅速,不美观。 不必追求完美,只需尽早完成。
  • “毫无结果”的结果本身就是宝贵的发现。 只要发现“此时的方向有问题”,就能马上调整方向,踏上正轨。
  • 牧田总结说:“我们不要 100 分,不要三天做出的 100 分,而要三个小时的 60 分。”与其花时间从一开始就以 100 分为目标,不如尽早推进工作得出结果,即便是做得粗糙一点也可以。这就是“Quick and Dirty”。
  • 很多人都在一个小组里工作,除了自己以外,还有上司和同事,而团队队员的责任就是不要一个人背负起所有的风险。
  • 要获得别人的信任并非必须有一定程度的年龄和技能。
  • 不要对努力程度本身而承诺。 不要对自家公司的领导而承诺, 要为了工作成果而承诺。 要为了自己所贡献的对象而承诺。
  • 从个人责任的角度看,会认为这“都怪自己能力不足”“要通宵完成”。这些都是以个人为出发点的想法。但要是从承诺的角度来看的话,应以客户为出发点。 因此,如果认为自己能力不够,正确的做法就是求助他人。
  • 兑现向客户做出的承诺是第一位的。 重要的是兑现承诺,不是独立一人完成工作。工作超出自己能力范围时,即使求助他人,也要在期限内完成。
  • 他们理解工作的内涵,并且愿意付诸行动。因此,对于咨询工作,他们乐此不疲。
  • 工作中只可意会不可言传的部分才是对专业人员来说最重要的。
  • “守破离”正是表现了茶道或武士道中传统的师徒关系。 “守”就是遵守,首先要从细节效仿师傅的一举一动,一言一行; “破”就是破除,接触和师傅所教授的不同的想法和做法,拓宽眼界; “离”就是分离,最后超越迄今为止学到的所有做法,孕育出自己独特的技法。
  • 提出最初方案的是上司的责任。 为实现方案设想,率先积极地行动才是追随能力。
  • 新人和项目经理的责任不同。项目经理负责描绘出咨询项目的整体轮廓,安排工作和设计任务。而新人咨询师就需要做好每一个细节。 换句话说就是分工不同。作为新人,我做不了项目经理的工作,同样,经理也无法代替新人做新人的工作。
  • 团队合作是指每个人都承担唯有本人才能承担的工作,朝着团队整体的胜利而努力。
  • 高效工作的秘诀只此一条:彻底甩掉非必要的工作。

书中提到的图书

  • 《边思考边奔跑——磨砺海外工作技能》
  • 《五种力量》
  • 《身价千万才女的工作术(入门书)》
  • 《培养吸金力》。
  • 《framework50 问》
  • 《向拉面二郎学管理》
  • 《掌握外领域“竞争战略”的 23 个问题》
  • 《锤炼优点》
  • 《边思考边奔跑——磨炼世界型人才技能的五种力量》(秋山由香里著)
  • 《咨询师的读书术》
  • 《咨询师的读书术》(大石哲之著)
  • 参考书籍 《锻炼得分力》(牧田幸裕著)
  • 《麦肯锡图解技术》(基恩·泽拉兹尼著 )
  • 《结构化逻辑的 PPT 资料制作秘诀》(大石哲之著)
  • 《POWERPOINT 商务技能~画图·思维锻炼调动积极性的 PPT 演讲》(菅野诚二著)
  • 《外企咨询公司的 PPT 制作术——图解表现 23 个窍门》(山口周著)
  • 《外资金融 Excel 制作术:图表展示法和财务模型组合法》(慎泰俊著)
  • 《麦肯锡图解技术》
  • 《观想力·为何空气是透明的》(三谷宏治著)
  • 《幸福资本论:为什么梵高受穷,毕加索却很富有》(山口扬平著)
  • 《企业参谋》《企业参谋(续)》(大前研一著)
  • 《问题解决专业法——思维与技能》(斋藤嘉则著)
  • 《世界最简单的问题解决方法》(渡边健介著)
  • 《三分钟搞懂问题解决的基本》(大石哲之著)
  • 《麦肯锡教我的思考武器》(安宅和人著)
  • 《用头脑思考》(伊贺泰代著)

《一往无前 : 雷军亲述小米热血10年》书摘

  • 凡是过往,皆为序章。更深的海,更狂的浪,潮声轰鸣,总在前方。相信相信的信念,相信相信的力量,相信相信的航向,无论晴空万里,抑或风雨如晦,我们注定一往无前!
  • “真正具有颠覆性的创新可能会被原有的巨头选择性忽视,然后这些创新会在某个节点突然爆发,并改变整个行业格局。”
  • 决定一个企业是否能决胜千里的最重要的一条,不是天道酬勤,而是顺势而为。 雷军最终意识到,作为一个创业者,一定要找到趋势。人不能推着石头往山上走,这样会不堪重负。在创业的路上,首先要做的是爬到山顶,再随便踢块石头下去。
  • 说到底,异类从来不是异类。成功者都是历史与环境的产物,是机遇与积累的结晶。
  • 做具有顶级配置、极致性能的智能手机,搭载高度定制、体验绝佳的系统和应用软件,按成本定价,然后以最高效的电商渠道取代所有中间环节,将产品直接送到用户手中,最后持续提供互联网服务,以实现商业变现。在这个商业模式里,硬件、软件、互联网,三大要素将互相支撑,形成一个循环,这就是后来人们看到的“铁人三项”模式。
  • 让他最受触动的就是谷歌的开放文化以及公司内部充斥着的一种浓浓的公民意识。每个星期五,谷歌举行TGIF派对(TGIF是“Thank God,It’s Friday”的简称),在这个派对上,所有的谷歌员工都可以和创始人对话,除了涉及法律层面必须保密的事情,员工可以不受限制地提出自己的问题,包括董事会上董事们做了哪些战略讨论,公司有哪些决定,以及做出这些决策的前因后果。如此一来,谷歌的员工对于整个公司的方向有一种约束性,对于哪些事情可做,哪些事情不可做,员工们有表达自己意愿的权力和勇气。洪锋后来说,你很少看到公司因为接了一个很赚钱的政府项目,然后员工揭竿而起的事情,但是在谷歌,这样的情况非常常见。
  • 早在2008年,雷军就总结出了互联网的七字诀:专注、极致、口碑、快。其中,专注和极致,是产品目标;快,是行动准则;而口碑,则是整个互联网思维的核心。
  • 在硬件世界里,雷军和林斌知道,没有任何东西是免费的,时间是真金白银的硬性成本。
  • 某时某刻,创业者一定要成功,否则我们就得滚蛋,去另谋出路,我们必须是一支紧密团结的队伍,大家都要经过锻炼和提高,创始人唯一要做的就是,把员工推入激流滚滚的大海,告诉他们——好好游。
  • 很多人在问,为什么小米的管理是如此的扁平?雷军曾经回答过这个问题:“扁平化是基于小米相信优秀的人本身就有很强的自驱力和自我管理的能力。我们的员工都有想做最好的东西的冲动,公司有这样的产品信仰,管理就变得简单了。”
  • 事实证明,从小米手机1开始,小米所有产品都遵循着这一原则:专注打磨超过用户预期的产品,用极致的性能和击穿市场的价格赢得用户的信任和口碑。
  • 挣扎是你在和别人谈话却听不到对方在说什么的状态,因为你一直在挣扎。 挣扎是你想结束痛苦时的状态。挣扎就是痛苦。 挣扎是你去度假,想放松心情却使心情更差时的状态。 挣扎是你周围簇拥着一大群人,你却感到孑然一身、形影相吊时的状态。 挣扎是冷酷的。 挣扎是违背承诺、粉碎梦想的地狱,是一身冷汗、五内俱焚的感觉。
  • 雷军曾经对崔宝秋说:“现在任何一家互联网公司离开开源就输在了起跑线上。”于是,提倡技术和鼓励开源成为小米技术团队的基调。而这种拥抱开源的理念也支撑着小米技术体系实现了从0到1。
  • 全球管理思想家乌麦尔·哈克(Umair Haque)在《新商业文明》一书中写道:当你熟悉了价值对话的商业模式时,你的企业就变成了一辆具有响应性、运转良好的超级跑车。
  • 工程师对今天或者当下可能发生的事情是现实主义的,工业设计师则对明天或者未来可能发生的事情充满想象。
  • 如果一家企业掌握了社会效能的精髓,能够为大众创造更幸福的生活,带来积极的影响,从生产产品转换成改变人们的生活,那么这家企业就会让传统的企业显得完全落伍。
  • 有一个流行缩写词能够刻画企业家们面临的机遇与动荡——VUCA——四个字母分别代表动荡性(Volatility)、不确定性(Uncertainty)、复杂性(Complexity)和模糊性(Ambiguity)。[4] 而一切的可能性,都饱含于这些机遇与动荡中。
  • 雷军写下了一句激励人心的话,既送给所有的小米员工,同时也送给他自己:去到别人连梦想都未曾抵达的地方。
  • 小米生态链企业的“竹林效应”开始显现。在小米生态链的理论中,小米认为,独角兽企业就像是一棵孤立的竹子,如果没有生长在竹林里,就没有强大而发达的根系,就不能进行新陈代谢,很容易大起大落。而现在,生态链企业逐渐形成了一个生态系统,他们的根系交织在一起,一边不断向外延伸,一边为竹笋的快速成长提供肥沃的土壤。
  • 从诺基亚这样的公司来到小米生态链部门工作,赵彩霞的感受是魔幻的,她从来没有过这样的体验,拿她的话说,她是从一个井井有条的地方来到一个“什么都缺”的初创公司,什么问题都要自己去推动解决。但是这反而激发了她的内驱力,她说:“随便做一点事情,就觉得特别有价值感。”在诺基亚从来不错过饭点儿的她,在小米经常忙得忘记了吃饭。
  • 智慧是无形的资产,资产都是一样的,是充分的理由值得为之冒险。创业就是唯一让生活中的其他风险——婚姻、财富、地位,变得更有可能的事情。但是我希望在我失败的时候,如果我失败的话,我可以迅速终结败局,这样就有足够的时间来整理来之不易的经验教训。我不会经常设定目标,但是这个目标每天都盘旋在我的脑海里,直到成为我内心的颂歌——迅速结束败局。”
  • 雷军总是对这些年轻人讲的一句话是:知耻而后勇
  • 对于自己亲自管理了一段时间供应链工作,雷军后来感到庆幸,他说:“如果一个创始人自己都搞不清楚核心业务的基本规律,怎么可能指望其他的人比你还清楚呢?”
  • 供应链就是这样一个既需要雄才大略,又需要体察人际感情的工作,对人的综合素质要求极高,而且供应链不是一个单独存在的环节,它和公司整体的认知有关。
  • 那就是坪效,这个指标是指每坪(1坪=3.3平方米)面积可以产出的营业额,是衡量一家超市或者百货商店经营状况的重要指标。
  • 工程师除了勤奋之外,更需要勇气,他们就像欧洲的航海家一样,在技术的大航海时代,探索着属于自己的新大陆。他们克服恐惧,把自己交给时间和未知,让自己成为茫茫大海里的先行者,成为这个时代的麦哲伦和哥伦布。
  • 质量委员会从宏观上制定了手机生产标准和检验流程,然后在微观上进行专项改善。质量委员会把每一款小米手机都拿出来做测试对比,然后对标行业数据确定自身问题所在。质量委员会成立了一个个专项改善小组来死磕这些问题,直到所有的问题得到改善为止。以死机和重启问题为例,专项改善小组一共拆解了470多台手机,把涉及硬件、软件、制造、设计等可能造成死机的原因一项一项列出来挨个落实改善,最后让有关死机问题的投诉率大大降低。 质量委员会还引进了节点控制制度,来保障手机研发的成熟度,这也是促进手机质量、确保研发效率的重要举措。通过引入缺陷检测(Defect Inspection)系统,质量委员会将研发中的每一个问题都进行评级打分,要求每一个项目在量产前必须位于一定分值以下。 最重要的一点是,质量委员会开启了对产品源头的质量管控,也就是对上游供应链端进行质量控制,质量委员会将从每一个零部件开始检验小米手机采购物料的品质,从而真正抓住质量的关键问题。
  • 在质量把关的过程中,他感受到的更多的是支持的声音。当所有人都把质量放在首位的时候,共识是大家共事的基础。尤其是在工程师文化浓重的小米公司,这激发了工程师解决bug的本能。
  • 蒂姆·科比一直相信,一家零售店的情感,应该永远大于功能和形式,而一个好的零售设计应该激发非理性的品牌忠诚。
  • 《成为乔布斯》里有一句话:公司的每个角落里都充满了可能性,史蒂夫最重要的任务是甄别这些业务的可能性,分析如何才能利用这些可能性打造全新的产品。
  • 一个伟大的公司不应该只盯着销售额、销量和利润,而是应该聚焦于产品,只有做出最棒的产品,才能得到用户的喜爱和拥护。
  • 。在研究同仁堂这家企业的过程中,他发现同仁堂最重要的准则是它的司训:“品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工”,意思是,做产品,材料即便贵也要用最好的,过程虽然烦琐也不能偷懒。
  • 优秀的公司赚的是利润,卓越的公司赢的是人心。更让我们自豪的是,我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情用户不但遍及全球、数量巨大,而且非常忠诚于我们的品牌,并积极参与我们产品的开发和改进。
  • 当外界观察并感叹“小米变了”的时候,刘德用“阶段性正确”来解释这种变化:“所有的事情都是阶段性正确的,就像经济学家凯恩斯那句著名的话:当事实改变之后,我的想法也随之改变。”
  • 对于组织干部年轻化这个问题,组织部副部长金玲颇有感触,她说:“锐气对于企业来说,真的是战斗力。”互联网公司是有生命力的公司,这种生命力是靠年轻人去支撑的,人到一定年龄之后,很难再去冒险做一些事情。
  • 他说:“自己在创过一次业之后已经明白,其实所有的老板都希望自己的干将指哪打哪,毫无怨言。”
  • 互联网的民主性可以将产品性能透明地展示给民众,让大家自己做出判断。
Internal Bleeding printed paper

《省钱女王:如何享受极简生活》书摘

这本书里面是各种小技巧,如果你打算降低自己的开支,可以看一看

  • 我的原则如下: 第一,每项常规支出越少越好。 第二,不要增加开支项。
  • 节俭也要有底线。节俭是为了生活得舒适,不是委屈自己。就好比走钢丝,我们要平衡好两边,才不会摔跤。不打破底线,才是适度的节俭。
  • 如果你对传授经验不感兴趣,可以考虑用别的方法创造被动收入 1 和固定收入。你要是真心想改善自己的财政状况,我推荐你读这两本书:《百万富翁的快车道》(The Millionaire Fastlane )和《网络兼职指南》(Where to Work Online)。
  • 工作保障压根儿没有 保障,它不过是一连串的空口诺言,只是为了让员工们低眉顺眼任劳任怨而已。在这个国家,真正有保障的,是那些自力更生的人。
  • 如果你想买什么东西,先想想,使用这样东西要用到的辅助工具是不是还需要另外购买。
  • 如果你想看看你开始或重新开始极简生活要买的最少物品的清单,可以查看电子书《如何开始或重塑极简生活》( How to Start Out or Over on a Shoestring ) 。
  • 不要为了省钱而做蠢事。 比如说,如果你确实需要一台冰箱,那就买一台小冰箱吧。
  • 不要拣了芝麻丢了西瓜。
  • 计算省下的钱时,要把时间也算进去。
  • 传真机。 我用Faxzero.com免费发传真。但如果我想把 调制解调器连接到电脑上,Windows 7也能够通过传统的电话线收发传真。以前我甚至还通过调制解调器用魔术杰克收发传真;现在,我要求别人用电子邮件的方式发文件给我,这要方便得多。
  • 如果你在用微软Windows系统,不妨去Waysale.com淘自己需要的软件,这一选择合法又实惠,可以为你省钱。我在这个正规合法的网站更新已有的Windows和办公软件,并获取其他需要的软件。
  • 你可以在网上找到海量电子书。在线电子书零售商会免费提供许多书。多年来,我从古登堡计划(Project Gutenberg)上获得了很多免费电子书资源。澳大利亚的古登堡计划上有各种各样的书籍。如果你在找一本古董级图书,不妨在这两个网站上试试。 谷歌图书(Google Books)和互联网档案馆(Internet Archive)都有可供查询的大量档案。如果你在研究灵魂课题,可能会借助于Sacred Texts Archive。这些网站有大量可以在线阅读的书籍,同时也是新思维(New Thought)书籍的绝佳来源,其作者包括华勒斯·瓦特斯 ( Wallace Wattles )、 罗伯特 ·科利尔 ( Robert Collier )和 佛罗伦萨 ·斯高伏尔·西恩 ( Florence Scovel Shinn )等人。FreeEbooks.net和ManyBooks.net是我最近发现的两个免费提供电子书的网站。不花一分钱,常年有书读。我在参考资料部分列出了所有这类网址。
  • 雷格列表 http://www.craigslist.org 和自由交换网 http://www.freecycle.org 都是网上买卖物品的好去处。
  • 阅读关于水的文章——《水:为了健康,为了治愈,为了生命:你不是病了,你只是渴了!》(Water: For Health, for healing, for Life: You’re Not Sick, You’re Thirsty! )更多信息,请关注F·巴特曼博士。你还可以登录Watercure.com去关注更多该作者的信息。
  • 多莉·弗里德在她的书《袋鼠式生活》(Possum Living )中对饲养动物以获取肉食这一行为,发表了深入的见解,我向所有感兴趣的人强烈推荐此书。
  • 阅读拉格纳·本森的著作《自助用药》(Do It Yourself Medicine ),书中介绍的获取处方药的方法一定会让你大开眼界。
  • 同时你还可以访问西方基金会的下载页面阅读关于健康的免费电子书。特别推荐两本书:《没有医生的地方》(Where There Is No Doctor )以及《没有牙医的地方》(Where There Is No Dentist ),由西方基金会制作 http://hesperian.org/books-and-resources/ .
  • 我一直在寻找关于老式家庭疗法的书籍,我最喜欢的后备书是詹姆斯·杜克的著作《绿色药房》(Green Pharmacy )。
  • 关于牙齿保健详情可下载由西方基金会(Hesperian Foundation)制作的免费电子书,《没有牙医的地方》(Where There Is No Dentist
  • 有个博客里面有自己修剪头发的介绍。详情请参阅 http://feyeselftrim.livejournal.com/ 。
  • 更多清洗秘诀可查阅《极简主义的清洗方法》( The Minimalist Cleaning Method ) 。可在参考资料 部分找到有效链接。
  • 免费电子书: http://www.gutenberg.org/ http://gutenberg.net.au/ http://books.google.com/ http://www.archive.org/index.php http://sacred-texts.com/ . http://www.free-ebooks.net/ http://www.manybooks.net/
  • 西方基金会(保健医学及预防医学方面的免费电子书和资料): http://hesperian.org/ 车轮上的无家可归者 http://homelessonwheels.wordpress.com/ 《如何开始或重塑极简生活》 (How to Start Out or Over on a Shoestring) 安妮·珍·布鲁尔著 http://www.smashwords.com/books/view/69709 《如何一无所有地生活》( How to Survive on Practically Nothing )爱德华·H·罗姆尼著 《没有工资如何生存下去》( How to Survive Without a Salary )龙雅各著 《如何写作及出售电子书》( How to Write and Sell an Ebook ) 安妮·珍·布鲁尔著 http://www.smashwords.com/books/view/36647
  • 《穷理查德的年鉴》( Poor Richard’s Almanack )理查德·桑德斯(本杰明·富兰克林)著 《若无其事的生活》( Possum Living )多莉·弗里德著 多莉·弗里德的故事: http://www.paige-williams.com/ 马铃薯栽培: http://www.poconogardening.com/potato.html http://gardendesk.blogspot.com/2008/10/garbage-can-potato-harvested.html 《质朴:最佳简易家装书》( Simplicity: Simply the Best Home Decorating book ) 介绍制作窗帘等家居装饰品的完美资源。 塔米·斯托罗贝尔所著的简化无车生活:回顾版 http://www.associatedcontent.com/article/5756060/simply_carfree_how_to_pedal_toward.html?cat=38 微软操作系统的软件(非常便宜): http://www.waysale.com/softwares
  • 《本杰明·富兰克林自传》 ( The Autobiography of Benjamin Franklin )本杰明·富兰克林著 《极简主义的清洁方法》( The Minimalist Cleaning Method )安妮·布鲁尔著 http://www.smashwords.com/books/view/35019 《节俭生活的地下指南》( The Underground Guide to Living Frugal )比约恩·卡尔格著 《财富之路》( The Way to Wealth )本杰明·富兰克林著
Internal Bleeding printed paper

《职场奋斗记》

这本书我看了一半以后看不下去了,主要的原因是太水了。当成传记看还行,别的没必要。

  • 每个人的一生中至少要证明两能能力:获得机会的能力与建立在这种能力之上的工作能力。
  • 实际情况是,一个人的家世背景在职场上起着举足轻重的作用,但这一作用的值是中性的,如果你立得正,行得端,这一值就会是个正数,就会帮助你比别人更容易成功。反之,如果你的行为有差池,做出了有辱家族名誉的事情,那么,这个值就会成为一个负数,值数越高,负面效果也就越明显,所引发的职场动荡与冲击也就越猛烈。
  • 人在职场,你必须要时刻记住为自己说话,如果你不说,别人就更没有这个义务。
  • 人生最可怕的事情,就是命运已经注定。 因为人是靠希望而生存的,未知与不确定性会激发人最大程度的奋斗欲望,一旦失去了这些,人的生命价值就会降低,生存的意义也无从谈起。
  • 命是规律规则,命是这个社会中无计其数的人相互博弈时所产生的利益推动力量,没有人能够掌控这种力量,你最多只能适应它。
  • 你要想通过一条决议,最好的办法就是在会议上突然宣布,由于事发突然,除非与会者之中存在着进退同一的反对者团体,否则,一般情况下,绝大多数人是反应不过来的,忙乱之际无法组织起反攻,等他们阵容拉起,事情已经拍板了。
  • 所谓面试,就是你通过自己的表现要让对方对你由衷钦佩的过程,任何一个招聘者都不可能对那些缺乏信心的求职者产生好印象的。
  • 在这个社会里,越是处于底层的人,越是卖力的苦干,因为那是他们唯一的立身之本。而许多熟谙社会游戏规则的人,却全不管这些麻烦事,他们知道底下人肯定会为了糊口而拼命干的,所以他们只管捞自己的,如果遇到捞得过凶的上司,下面的人多半还会出一个两个的劳模,因为劳模把贪官应该操心的事情全都承担了。 凡是出劳模的地方,必然有着许多贪官,只有贪官才需要劳模替他们卖命,老百姓是不需要这玩艺的。老百姓需要的就是各司其职,各就其位,一个关系理顺的社会,胜过一万个“英明的领导”。
  • 你必须为你自己的位置负责,这才是现实的真理!
  • 我的人生经验告诉我,人在职场有三个阶段。第一个阶段是先做事,再做人。概因一个初入职场的人,不仅对职场的游戏规则一无所知,更有着许多实践知识需要掌握,这功夫只要能够闭着眼睛把事情做下来,就已经很难得了。过了这个阶段,等到你已经掌握了足够的实践知识,能够在工作之中做到游刃有余了,就可以上升到即做人,也做事的阶段,这时候不仅要把事情做好,还要做到方方面面都满意。而到了第三个阶段,就是只做人,不做事了,这一阶段的成功者比比皆是,相信每个人自有体会。
  • 据我的观察,越是不承认组织系统内部存在着分歧的企业,其权力博弈的规则越是混乱,越是缺乏规范与自制
Internal Bleeding printed paper

《职场精进之路》书摘

  • 锦囊二:要针对岗位招聘要求有针对性地调整简历。有些面试者不管应聘什么公司或什么岗位都是通用一套简历,其实这样是有问题的。有些岗位虽然职责相似,但是要求肯定不会完全一样,有些公司是不同的行业,那么简历的表达、突出的侧重点也最好不一样。这里所谓的针对性调整简历不是刻意捏造工作经历,而是尽量突出符合岗位要求的项目经验、技能。比如,如果是一家互联网公司,你如果之前有过互联网公司的工作经验就可以多写一点,如果做过跟该公司类似的产品就可以详细一点;如果是一家外企,可能就要附上英文的简历。
  • 锦囊三:提前了解应聘企业和用人部门。现在网络这么发达,你过两天就要去面试了,总要了解一下应聘企业的情况,包括企业的规模、发展历史、主要的产品、市场份额、企业文化、主要的竞争对手等。尤其是该企业的主要产品功能、特色、优劣势,一旦面试中涉及,你可以对答如流,那么肯定能有加分,面试官也会知道你做了充分的准备。假如能有一份产品评测或体验报告会更好。即便面试过程中面试官没有涉及相关的问题,你也可以在面试结束后主动提起。如果可能也可以想办法了解一下用人部门的情况,网络上还有些大公司的面试经验,虽然这些作用不大,但是有备无患。
  • 锦囊四:提前准备好可能会遇到的问题的
  • 有句话说得好——学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌。
  • 但是如果工作几年之后再选择,一个成长型的小公司、有潜力的创业公司,加上好的工作岗位和股份期权也不见得就比大公司差。
  • 一份工作的投入包含多个方面,时间只是其中一个方面,还应该包含身心和知识经验上的投入。
  • 身心上的投入是指一种更加主动的工作态度,积极解决难题、跟他人合作、主动发现问题、承担更多的责任。
  • 永远不要觉得自己的付出白费了,很多时候只是暂时没有反映在待遇上,随着时间的推移,你之前的付出会形成加速度,使你的提升变成一道上升的弧线,会逐渐跟那些匀速的直线拉开距离。当你真正可以用知识、经验来工作的时候,比如一些公司聘请的顾问、专家,那么即使工作时间少,你的收入也不会少。所以在刚参加工作的这几年里,别总想着拿多少钱干多少事,这样的思想只会害了你,这是你快速积累获得加速度的时期。就如同存钱,你开始得越早,哪怕数额小一些,但是复利的力量会最终给你合理的回报。
  • 老板为什么要招实习生?道理很简单,就是要用相对廉价劳动力然后做这些琐碎的事情,把更重要的事情留给公司骨干甚至自己去做,让他们不要为这些小事分心,这样才能创造更多的价值。企业就是讲究分工的,本来就不是人人平等的。强调工作分工上人人平等,而不是根据能力经验分工的公司估计也做不长久。
  • 如何定义责任?责任至少要包含工作内容复杂度、压力和承担的风险,这三点至少要符合两点才能说明你目前岗位上的责任较大。
  • 作为职场新人,不断提升自己,能够承担更多的责任,帮助团队达成更高的业绩是重中之重。如果你始终在上司眼里像个孩子,无法担当大任,那么你的待遇肯定上不去。
  • 大部分人都是期望享受慢生活,有情有调,每天完成了自己8小时的工作,然后所有的时间都是回归家庭或者做自己想做的事情。
  • 十二年的工作经验告诉我,这个世上没有鱼与熊掌可以兼得的好事,同一时间只能选择一个。但是,你可以在你能抓鱼的时候拼命抓鱼,这个时候就先忘记熊掌,当你有了足够多的大鱼后,再拿大鱼去换熊掌。
  • 大部分时候你并不需要像电影中的情节那样去给人答疑解惑,只需要表现出自己的真诚,而不是封闭自己,甚至觉得自己跟环境格格不入,相信很快就能融入团队。
  • 善于抓住机会是在做好自己本职工作的前提下,把分配给自己的工作先做到最好,然后再看自己可以承担什么样的团队工作,或者帮上级解决头疼的问题。而不是自己手头上的工作都还没做好就去想着表现自己,这是本末倒置的做法。
  • 任何时候,当上司需要你的时候,你能马上有反应是一个好习惯。没有这个习惯,许多机会也会跟你擦肩而过。不要总觉得上司是有工作才想着你,当有好处的时候他也会第一时间想到你,而不是想到那个总是装聋作哑的人。
  • 在低价值的事情上耗费的时间越多,产生的单位价值就越少,从资产累积的角度来说就越慢。所以,不用去纠结自己是不是要买车,也不用考虑买车养车的花费,而是要好好思考一下你究竟是特别需要一辆车装点脸面还是自己开车真的给工作生活带来了十足的便利。
  • 工作的第一个维度是“岗位”工作
  • 工作的第二个维度是“通用”工作
  • 工作的第三个维度是“流程”工作
  • 工作的第四个维度是“辅助”工作
  • 学习成长从来都是一个自我对抗的过程,能速成的都不是什么了不起的内容。因为大部分人的智商都差不多,你能速成别人也可以。能让你真正领先于他人的知识不可能轻易就被获得,所以别把那些速成当宝典,你不需要速成,你需要的是专注。
  • 主动工作的人永远比被动工作的人提升快,因为主动工作的人会积极发现问题、寻找方法、攻克难关,不断得到成就感,而被动工作的人则是排斥困难,等待被安排工作,并没有想着如何做得更好,从而使自己得到提升。
  • 作为新人,“You are nobody”,做一切你可以做的事情,并且尽可能地做好。
  • 学习敏锐度高的人在五个关键要素中表现突出:自我认知、心智敏锐度、人际敏锐度、变革敏锐度和结果敏锐度。评定一个人的学习敏锐度能帮助面试官、管理者和HR做出明智的聘任决定,处理内部应聘者,注重培养一个人的学习敏锐度。
  • 根据一个人的领导力评估,可以将人分成九大不同类别的领导力人群,分别是:冲动者、机会主义者、外交家、专家、实干家、重构者、转型者、炼金术士和嘲讽者。 冲动者一般是指做事完全靠本能、没有章法,就像是刚出生的婴儿只会哭喊一样,只有这类领导力的人根本无法走上管理者岗位。而嘲讽者属于千年一遇的奇才,他已经具备改变世界和人类命运,他的思想可能会影响世世代代,比如老子,那种人极其稀少,也不会存在于企业里,所以这两类领导力都可以忽略。对团队和企业比较重要的领导力就是中间七种,即机会主义者、外交家、专家、实干家、重构者、转型者和炼金术士。
  • 外交家:遵守规则、避免内在和外在的冲突、适应环境、压抑自己的欲望、忠于群体、希望融入集体、是非分明、在意外表/身份、落入俗套、努力达到群体标准。从这些特质定义中可以看出来外交家更多是想让自己融入群体、排斥异类,尽可能让自己符合群体要求,但是也难免看上去圆滑没有创新。据培训教练说,很多企业里的VP(Vice President),虽然职位级别很高,都是只在外交家的层面。
  • 如果降低一个层次,把一个工作当作一份事业,这样就能在获得成就感的同时兼顾个人利益。把工作当作事业的人,我们经常称其有“事业心”。有事业心的人和没有事业心的人区别非常大,有事业心的人对自己做的事情有一种内在的动力,会有比较强的目标感,同时有长远的规划。
Internal Bleeding printed paper

《老后两代破产》书摘

老后破产 + 老后两代破产,看的人心烦,也让人想起了自己的养老和父母的养老。

“没有去医院看病的钱了”

  • 老后破产的现实中最为严峻的便是,越来越多的人因无力负担医疗费用,而不再接受医疗服务。在收入仅够维持生活开销的人群中,支付完房租、电费、燃气费、伙食费等最低限度的必要开销后,手头若还有结余,也有不少人会选择接受医疗或看护服务。当然,在性命攸关的时候,即使借钱也必须接受治疗——有越来越多的人在这种危急情况下被救护车送往医院——而在并不紧急的情况下,很多人为了省钱而选择了“忍耐”。

虽然与家人同住,仍处于“独居生活”的状态

  • 在高龄父母与子女同住的情况下,为尽可能多挣些钱,子女的工作时间相应延长,因而父母独自在家的时间也会增加。子女延长工作时间也是为了家庭生计。然而,他们越是忙于工作,越是无暇顾家,不得不放弃陪伴父母的时间。安田父子俩也面临着这样的两难困境,度过忙碌却又无奈的每一天。

通过问卷调查窥见的“老后破产”的现状

  • 在实际与这些家庭接触过后,我们感到,很多人看起来并不是在逞强,而是抱着“明天又会是新的一天”的希望,坚强地生活着。但是,一旦自己或家人因疾病或受伤等原因产生巨大开销,生活便会一下子变得难以维持,随即陷入“老后破产”的境地。这样的事例层出不穷。

【讲解专栏】“为何如今的人们会面临‘两代人两败俱伤’的局面?”专家给出的解答

  • “为什么即便有家人在身边仍然会面临‘老后破产’的局面呢?”这个问题是我们最想得到解答的,对此,榊原指出,正式员工与非正式员工的收入存在差异。“近二十年以来,日本的平均工资持续下降。最大的原因就是非正式雇佣的增长,而非正式员工的工资较少。”

名为“家人”的屏障

  • 目前为止,我们已对为老年人的生活提供援助的各相关部门进行了采访,不仅是行政方面,还包括地区综合援助中心、社会福利协会、非营利性机构,等等。在此过程中,我们时常听到这样充满矛盾的话语:“由于受助对象与家人同住,很难为其提供援助。”我们原以为,与独居生活相比,与家人共同生活的话,彼此之间能够互相扶持,生活也能得到改善。但是,随着采访的深入,我们渐渐意识到这样一个现实:家人的存在已成为一道“屏障”,阻碍了受助人接受应有的援助。

在自己因工作而外出时离世的父亲

  • 在建造两代人共住的房屋之时,父亲就比谁都想和孙子、和家人住在一起,享受与家人共度的时光。直到生命的最后一刻,父亲都待在自己家中,他会因此而欣慰的吧?这个问题始终徘徊在好子的心中,但已经永远无法得到解答。
Internal Bleeding printed paper

《财富从哪来》书摘

这本书写的一般,适合看一些小技巧。比如我学到了其中的卖房的技巧

前言 财富从哪来

  • 赚钱的前提,就是先不要着急赚钱;玩游戏的前提,就是先不要去着急打打杀杀。你进入任何一个行业,首先要研究的,是框架和规则。看懂了游戏规则,你才能尽可能地玩到通关。否则这个门后面有什么,地上有没有陷阱,那个怪兽的弱点在哪儿,你统统不知道,那就一定会出问题。这就是框架的作用。很多人为什么赚不到钱?因为他们太着急挣钱了,他们意识不到框架的重要性,他们只是想得到一个答案,到底干什么能来钱快。这种急功近利的心态,让他们特别容易被“割韭菜”。好不容易挣点钱,一交加盟费,又花出去了。只有明白了游戏规则,你才会知道,有些选择,压根儿不用看。

机会成本决定价格

  • 所谓机会成本,就是消费者愿意为它付出的代价。在感冒没有流行的时候,被传染的风险很小,口罩可戴可不戴,不戴也不会损失什么,机会成本低,迫切度低,这个口罩也就值五毛钱的代价。可当感冒流行的时候呢,如果不戴口罩会导致感冒,可能会打针吃药,可能会耽误工作、生活,会损失很多钱和精力,机会成本升高,迫切度就变高了,这个时候,为了防止被传染,人们愿意付出的代价就多了。一旦消费者需求迫切度增加,就意味着商家的机会成本也提高了。

人口红利是谁的红利

  • 凡事都是矛盾的,无非是看你愿意用多大的风险换多大的收益。如果没有风险全是收益,那竞争对手一定就会把利润拉平。

请让全世界的人都比我聪明

  • 整个社会不是钱多就是富,而是效率高才会富。社会是一个机器,不同人是不同的零件,大家相互协作,提高效率,整个社会能以什么样的生产力产出,才是关键。
  • 凡事都是在竞争的,你和他在竞争,但是你别忘了,他的不同技能也是在相互竞争的。他只有一个人,时间只有一次,他做了这个就做不了别的,所以他必须做一个取舍,做最赚钱的那件事,然后把次要的事情交给你,哪怕他做得比你好。最简单的例子是,你为什么要雇保洁阿姨,有可能你自己做保洁比她做得还干净。因为你的时间只有一份,只能花在更重要的事情上。
    • 管理者要用好下面的人。管理者要做最有价值的事情;然后让下面的人做不那么重要的事情。

金牌背后的经济学

  • 有努力还不够,还需要策略。我们采用了老祖宗的智慧:田忌赛马。就是在竞技水平差距很大的情况下,我们优先发展那些国外水平低、起步晚、竞争弱、群众基础差的冷门项目,才有可能获得更多金牌。

有钱就等于变富吗

  • 这样就很清楚了,所谓的“高科技烧钱”,并不是在烧纸币,而是拼效率。只有用更高的效率、更少的人口满足了基本的生活,才会有更多资源投入高精尖的行业。

穷困一生的五个毛病

  • 第一个毛病,急功近利。
  • 第二个毛病,线性规划。
  • 第三个毛病,自我视角。
  • 第四个毛病,追求免费。
  • 第五个毛病,不懂放弃。

02 用头脑赚钱,而非时间

  • 商业,是要靠战略的,两军对战,不是比谁的肱二头肌练得大。谁告诉你不能打造品牌的?谁告诉你不能做手工定制的?谁告诉你不能在设计美学和功能上改进的?谁告诉你不能做一个爆款产品让客户排队都买不到的?谁告诉你不能让客户花一个月的收入买你一双鞋子然后欣喜若狂的?

内卷都在哪些行业

  • 消费者就是需要很多衣服让他们挑,就是需要有很多好吃的让他们去尝,就是需要商家不停地竞争,给他们提供更好的选择。你觉得是内卷,那是因为你是生产者。对于生产者来讲当然竞争越少越好,我就生产这一件衣服,你们所有人都得来我这儿买。我就会做这一个菜,所有的人都得来我这儿吃,这样最好。这叫立场决定态度。

剧场效应和无效竞争

  • 永远要记得,回报的翻倍是要全要素同步翻倍的,是全要素,不是增加一个要素就行。你增加了时间,那也得增加人力成本,增加水电开支,增加管理成本,增加客户数量,增加市场需求。

做减法才是真本事

  • 新人对体系一无所知,对权重毫无概念,所有的东西都无比重要,哪一个也放弃不了,才会加一点,再加一点,再加一点,来满足内心的安全感。

低成本的炼钢方法

  • 《经济学原理》

裁决权远比对错重要

  • 任何规则的第一要义,从来都不是追求公平。再说一遍,任何规则的第一要义,从来都不是追求公平。规则的终极目的,是确定裁决权。规则真正追求的,是减少纠纷减少内耗,至于误差,并没有那么重要。
  • 公平是有代价的,这个代价有可能高到让公平本身毫无意义。如果所有的纠纷都要永无休止讨论下去,最终的结果就是系统崩溃。用未来的眼光看现在,任何人都不能保证自己现在百分之百的准确。如果裁判发现可以改,过几天发现又可以改,过几天又发现可以改,那比赛本身有什么意义?为对错画上句号,比对错本身重要一万倍。

给未知一点点时间

  • 只有广泛的涉猎、广泛的跨界,人生的地图才会被打开。你才会发现原来不同的东西居然都是相通的,你才会感慨原来跨界的力量会帮你轻易甩开这么多对手。而很多人恰恰卡在了这一步。他们要求学的东西都是有用的,要求学的东西都是有直接回报的,这样就导致他们的视角特别狭窄,他们永远都困在狭小的红海里面,出不去。他不知道有新的世界,不知道未知的力量,不知道未知的价值。他们太功利了,功利到不肯给未知花费一点点时间。

娱乐产业的大阴谋

  • 任何故事,一定要先分清真和假,再去思辨对不对。

学习的诅咒是什么

  • 记住一个原则:体系有框架,实操有效率。所谓的框架,就是在你走迷宫的时候,偷偷塞给你一张航拍图。有了这个图,你就知道每一步是为了什么,你的每一个行动才有了意义,否则你就像一个新司机跟着导航走,左拐右拐……尽管最后到了,但怎么到的,不知道。

你的生活没人在意

  • 那些能火起来的,从来不是他自己喜欢什么,而是他知道,他的观众喜欢什么。你觉得爽和让别人觉得爽,是两回事。如果你的立场永远是自嗨,那就永远不可能做起来,没人会喜欢你平淡无奇的生活。

不要盲信极致服务

  • 没有无极限的好,任何事都要讲成本和收益,同样的成本能不能放到更重要的事情上,产生更多的收益,而不是在服务的维度一味加权。

贷款买房三条原则

  • 所以一定要记住:贷款要多,年限要久,月供要少。能贷七成,不贷五成。能贷30年,不贷20年。能选等额本息,不选等额本金。千万千万不要弄反。

关于楼层的那些事儿

  • 最佳的楼层应该是楼高的1/3到2/3处。比如21层的楼,那么它最佳的楼层应该是7~14层,无论是采光、空气、噪声还是性价比,都是很不错的。

公摊面积的是是非非

  • 买房要注意三个面积:建筑面积、套内面积和公摊面积。所谓建筑面积,就是你在各类房产App上看到的面积数字,你去问中介,他们一般也是报的建筑面积。而套内面积就是实际居住面积,你拿个尺子在房间里量,各个房间面积加起来就是套内面积。
  • 想得房率高,记住两个诀窍,一个是数楼层,另一个是数面积。数楼层就是你看这个房子一共有多少层,总楼层越高,实际面积就越少,你公摊的就越多。具体一点,总楼层7层以下,公摊一般为10%;7至11层的,公摊为14%;12至18层的,公摊为18%;19至33层的,公摊为20%。
  • 钱只有一份,永远要在更好的环境和更便宜的价格之间取舍。

被忽视的买房细节

  • 签合同之前,务必要在公安机关户籍科查清楚户口情况,然后在合同里面白纸黑字约定,户口什么时候迁出,几月几日之前,不迁出的话违约责任是多少,一天万分之五还是万分之几,或者先让房东交押金,比如10万块钱,这钱我不要您的,户口迁出之后我把钱退您。

怎样把房子卖个好价

  • 记住以下几个要点:第一,扩大曝光面,找中介,能找多少找多少,不要懒,联系上附近5千米的所有中介,把房子的曝光面加大10倍。自己再注册几个账号,在同城信息网上发布消息,买个定期刷新功能,不要放过每一个死角,千万别抠,因为客户获取信息的方式千奇百怪,一定要全部覆盖到。第二,新办一个电话卡,一定要新办一个。因为有一个矛盾点,卖房子之前你希望电话越多越好,问的人越多越好,一旦卖出去,你就希望再也别打扰你了。问题是,对方不知道啊,经常房子卖了半年了,还有人打电话过来,哥你那房子卖了没。所以一定要办一个新号码,让你在推广的时候马力开到最大,而且没有后续的烦恼。第三,选定关键中介。中介和中介是不一样的,哪怕是同一个连锁店,不同的小组战斗力也完全不同。一定要学会找到最有战斗力的那个小组,而诀窍就是看关门时间,看谁晚上关门晚,别人都关门了,他们11点了还在那儿开会,这叫战斗力,这叫拼命,就找这种拼命的。你找对了中介,再难搞的客户都能给你拿下。
  • 第四,激发战斗力。哪怕你找到了关键中介,他也得发自内心给你推才行,而最关键的就是利益。所以直接签协议,我标价200万,多卖10万,你拿1.5万;多卖20万,你拿3万,有多大能耐,你拿多少钱,我可以给你白纸黑字签协议。这叫聪明人,别人不这么干,你这么干。更聪明点的,直接加微信再发个红包,可能不多,比如66块。但这个作用非常好,协议是长远的刺激,我知道提成多,可那不是以后吗?你在当前就得给他一个刺激,区区66块钱让你和其他卖家区分开,让他觉得你真的是有诚意,就冲这点,我相信你绝对不是那种为钱扯皮的人。
  • 怎么把房子卖得贵?一个字——“扔”。简单来说就是把你一个人能搬动的东西全部扔了,先扔干净再说。千万不要自我感动,我在这个房子生活了八年,这是我们吃饭的地方,桌子有点旧,但用起来没问题。这是沙发,当时买的时候挺好的,我和我老婆组装了四个小时,现在就是有点塌,不好看但坐着没问题。
  • 扔干净了之后,你去二手市场,可以找到无数高品位的二手家具,你可以以极低的价格买到,然后瞬间把房子提高一个档次。说几个重点:第一个就是沙发:一定要买一张好的二手沙发,而且二手沙发还便宜。原价三五万的沙发,你几千块钱拿下,稍微找人保养一下,就和新的一样。第二个是大件电器:比如冰箱、热水器、油烟机这些,换成进口大品牌的,还是买二手,便宜,非常便宜,而且人家给你弄得很新,你只要花点钱,装上就行。不是说崇洋媚外,这是降低信息成本。是让他在0.1秒之内,就得到一个暗示,这都是品牌的东西,这房东生活品位不低啊,这要我自己装可得好几万吧,这些东西之前那几个房子可都没有啊。

06 君子藏器于身,待时而动

  • 婚姻最重要的是什么?是共识,是在最关键的地方达成一致。如果你们两个都是刚起步,在一个大城市共同奋斗,那么你们最大的共识就是把你们仅有的这一点钱转化为更有效的资产,而不是在一个虚无缥缈的事情上寄托所谓的爱情。
Internal Bleeding printed paper

《从零开始做内容:爆款内容的底层逻辑》书摘

自序 90%的弯路其实不必走

  • 提高未来时间的产出
  • (1)把一份时间卖出去一次,比如工资、单次咨询的报酬。(2)把一份时间卖出去很多次,比如出书、做课程、写作。(3)买卖其他人的时间,比如当老板。
  • 很多人会问:为什么你用的时间短书稿质量反而更好呢?这是因为,提炼干货是一个极其痛苦的过程,一个人冥思苦想,大概率不如别人先问你问题然后再由你来作答效果好。只要有人问问题,你就会感觉,他凭什么能问得倒我?然后一顿解答,你慷慨激昂,传道授业,对方也获得了自己想要的答案,我称这种写作方式叫互动式写作
  • 70%和爆款类似×足够多的试验品=100%成功
  • 现场很多人有疑问,什么是IPO?我说I是Import(输入),P是Perception(看法),O是Organism(有机体、生态),输入知识形成自己的看法,然后再去分享以此沉淀自己的生态,升级自己的底层操作系统。解释后又加了几个案例,现场掌声雷动

前言 什么是内容

  • 因为在艺术的表现上,技巧是最容易学的,色彩、构图等都可以进行练习,真正难的反而是观点。

第1章 底层逻辑:爆款内容的6个底层逻辑

  • 《从优秀到卓越》

第2节 你要比同行快10倍

  • (1)引言:为什么你要学这个?这个方法的重要性。(2)案例+方法:一般每章都会讲3个案例,通过案例总结方法,通过方法佐证案例。(3)理论支撑:有没有大师说过类似的话或者有没有经典书籍中写过类似的语句,如果有则可以放到该章节作为理论支撑。(4)总结提炼:每一章的最后都需要提炼一下重点内容。

第6节 换角色:做创意的另一大方法

  • 《让创意更有黏性》

第2节 4个结构模板,好文其实不需要“多磨”

  • “1个观点+ N个事例”“总论点+分论点”“1个观点+N个角度”和“1个观点+同一个人的多个事迹”。

第3节 4个结尾套路,读者想不转评赞都难

  • “概括式结尾”“点名式结尾”“名句式结尾”“排比句式结尾”,

第4节 4+3 +2 =引爆朋友圈的故事模板

  • 这个故事结构,其实遵循的就是我总结的4步搞定故事模板:(1)一句话。即交代故事的开头和结果。(2)定冲突。就是给故事主人公“加戏”,使情节起波澜。没有情节的波澜起伏,就难以冲击读者内心,因此,“定冲突”对于“讲好故事”来说是灵魂般的存在。(3)给理由。即给出理由,解释为什么冲突会发生。(4)来组合。简言之就是将上述的几个部分重新进行排列组合。
  • 点去完善故事:(1)交代故事背景。(2)补充核心信息。(3)触发情绪爆点。

第1节 定位要精准:我是谁,我能提供什么,我和别人有什么不一样

  • 定位就是“如何让你在潜在用户的心智中与众不同。”所谓定位,即让你的产品和企业,或者让你个人与众不同,在市场上形成核心竞争力,对于受众来说,好的定位是鲜明地树立品牌和IP的开始。
  • (1)我是谁?(2)我能提供什么?(3)我和别人有什么不一样?

第2节 如何打造小红书爆款选题

  • 《模仿的技术》
Internal Bleeding printed paper

《好心情练习手册》书摘

  • 当我们在面对让人觉得无聊的工作时,不妨抱着“将来一定会发挥作用”“完成这件事就有机会加薪”的心态,尝试想象自己能够进步,或是可能得到的报酬。动机明确后,即便是面对让人提不起劲的工作,也能将其当作“自己的工作”。只要将不喜欢的工作当作“自己的工作”,就不会被消极的情绪束缚。
  • 为了避免出现这种状况,应该提醒自己不要过度解读他人的话,以及不要胡思乱想。将对自己或对公司的不满写在纸上,这样便能以客观的角度分析自己是否过度解读,以此来帮助自己脱离妄想。
  • 将完成目标定为八成成功,剩下的两成留给“船到桥头自然直”的乐观心态。借由这样的想法,产生面对困难的力量,我们才能够不被情绪左右,激发面对困难的能量。
  • 被上司否定而感到自尊心受伤、期待落空的下属,就会产生后遗症。越是自恋,被影响的程度就越严重,也拖得越久。 自恋情结是很难放下的。与其硬要放下,不如不要擅自期待对方能猜中自己的心思。 “一定要我说得那么清楚才会做吗?你能不能主动点、积极一点啊?”不要这样擅自“期待”对方会积极主动,下指示的时候应该尽量具体、明确。 若你是下属,也不要自己认定“这阵子每天都加班,就算这个项目只完成六成,老板应该也会体谅吧”,而是应该共享有关工作和作业的愿景。 越是“不容易被情绪影响的人”,越懂得与人沟通,不会擅自将期待加诸对方身上。 要点 不要抱有“你应该明白我”这种期待,而是要传达具体的事项。
  • 借口,可以说是想要让对方理解事情出于无奈,以此来保护自己的行为。 但让人遗憾的是,几乎所有的借口都会令对方不悦。光是自我保护和自我辩解,这种以自己为中心的态度就会令人不满,给对方造成不愉快的情绪。
  • 快速眼动睡眠能够缓和不愉快的情绪。
  • 与其“不用”或“少用”手机,不如多花时间去看、去感受现实世界的事物,也就是多重视眼前的事物。比如看看书报、杂志,或是和活生生的人交谈。 离开办公室,看看天空和街景,在接下来的休息日中来一趟小旅行等,这些网络世界以外的现实体验十分有益。 为了保持精神健康,获取适合自己的实践经验才是最理想的,而不是以获得他人的“赞”为目标。 要点 比起为获得他人的“赞”而行动,应该重视适合自己的实践经历。
  • 不是过去发生了什么让我们无法改变,而是因为不去思考自己未来想成为怎样的人,所以什么都不会改变。