我虽然如今已经不在大厂，但之前的经历，让我有不少大厂的朋友，从大家熟悉的 BAT，到华为、网易、美团、字节跳动等企业，我基本上都有一些朋友在其中。自然，也就少不了人来找我帮忙推荐候选人/推荐工作。

不过，我今天想给那些希望我帮忙内推工作/实习生的人写一篇文章，说明如何找我帮你内推工作更有效。

内推工作流

我如何帮你内推

首先，我必须要声明的是，帮你内推，也是我找到对应企业的员工，请他来帮你内推，因此，我并不会参与到内推的流程中去，我更多是一个掮客的角色，帮你们拉通信息。

企业员工如何帮你内推？

内推是一个很模糊的名词，我们总感觉「hey，老白，帮我内推一个运维的岗位吧」，我就能帮到你。但实际上，由于一个大型企业内往往同一个岗位有不同的部门、团队招聘，具体的工作要求也是不同的，你投递的岗位不同，会影响你的最终的命中率、面试体验等。而作为一个掮客的我，也很难要求我的朋友在帮你内推精挑细选（毕竟人家还有自己的工作），因此，出于对自己负责的态度，也希望你认真对待这一次内推。

而有一些大厂会对候选人面试次数有限制，比如大家一直在传 Google 的面试次数有限制，如果多次面试不过，就永远没有机会了。因此，我非常建议你在内推前，明确自己的内推目标。

推荐的内推工作流

以下是我推荐你在内推的时候要做的事情。

1. 打开企业的招聘官网，找到你想要去求职的职位

你想要去的企业大多是头部的企业，而这些企业其实大部分时候不太会去我们所熟悉的照片网站上去招聘（很多时候都是公司的员工去这些网站上开账户，然后拿简历做内推）。因此，如果你想要别人帮你内推，首先要找到对应公司的招聘网站，并在其中筛选你想要的岗位。

举例，假设你想要在腾讯找一份测试工程师的工作，你需要找到腾讯招聘的官网（https://careers.tencent.com/），输入你想要搜索的关键词，并找到其中适合你的工作。

然后点击进入你想要投递的工作，进入详情页，复制岗位的地址。这个地址就是后续你需要给我的，需要内推的岗位的链接。

2. 修改你自己的简历

找到了你想要投递的岗位后，你需要查看岗位的相应的要求，调整你的简历，让你的简历中的重点可以更加轻松的被 HR、面试官看到。（这里是强调重点，而非作假。简历造假是重大的信用问题）。

修改简历方面，网上有很多的文章和经验分享，这里就不再一一赘述。

如果你没有信心，建议找一些做过人力资源的朋友，帮忙给看一下，他是否能够看懂你的简历，从你的简历中择取必要的信息。

3. 找我帮你内推

当你准备好了自己的简历，就可以找我让我帮你找人内推了。一个比较高效的方式是，你直接按照如下格式来和我沟通：

老白，我想去 XXX 企业，你能不能帮我内推一下？
我想去的岗位是 XXXX，这是岗位链接：https://example.com
这是我的简历 XXXX

并生成 PDF 简历，作为附件发给我。

此外，内推的时候往往还需要填写一些基本信息，比如你的邮箱等信息，请确保你的简历中包含联系方式，不然 HR 即使看到你的简历，也无法联系到你。

4. 等待内推反馈

当我拿到你的上述信息，如果确认能够帮你内推，我就会找在对应企业的朋友，帮你内推岗位。而且，如果他觉得他希望和你做进一步沟通，或帮你同步内推的进度，我会在征得他同意的情况下，给你们拉群。但如果他不愿意，我也没办法帮你拉群。

5. 等待 HR 联系你

如果你的简历符合要求，那么 HR 会在收到你的简历的一周内联系你，在这段时间里，你需要做的就是好好整理自己的所学，做好面试的准备。

总结

我虽然自己不在大厂里，但这么多年的经历，也有不少的朋友在大厂里。如果你想要我帮你内推， 我比较建议你做好一些基础准备，然后按照上述的流程，提供信息给我，让我帮你内推。

我之前的工作都只有现金的部分， 所以从来不关注「员工股权激励」。

不过这一次因为宇宙条的原因，也了解了一些关于「员工股权激励」的信息，现在分享给你。

「员工股权激励」的种类

严格来讲，「员工股权激励」就是期权，不过，我们在求职的时候，遇见的可能有期权和 RSU两种。

• 期权：指是一种能在未来某特定时间以特定价格买入或卖出一定数量的某种特定商品的权利。上市后，如果是期权，员工需要出钱行权，然后期权会转成公司股份

• RSU：受限股票单位，和普通的股票不同。员工需要工作约定年限后，拿到被分配(vest)的股票后即可变现，前提是公司已经上市或者被收购。如果是RSU，员工无需出钱行权，给多少价值的就以上市前的内部估值为基准转成相应股数
  • RSU给的时候一般规定给你的总价值，比如5万美元，如果给你的时候内部估值是100块，那就是给了你500股，但这个股数会随着内部估值变化而变化，还跟公司内部是否拆股有关系，如果估值在上市前成了200，那你就拿250股，如果公司在上市前以200的估值拆股，一拆二，那你的RSU总额还是5万，但股数就从250成了500
  • RSU是有期限的，这个由融资协议规定，如果在最终期限前无法上市，RSU就等于没了，大家都白干

期权的计算方式

在计算期权的时候，你需要关注的是：

1. 期权的数量：在小公司的时候，会告诉你你大概占多少比例的期权/股票。但在大公司的时候一般会明确告诉你，你有多少股期权。这个影响到你后续的收益。如果是小公司，也建议你问清楚自己有多少股期权。
2. 期权的价格：期权的在计算的时候，一般 HR 会告诉你一个价格，这个是这些期权的当前价格。除了当前价格，你还需要关注行权价格。你的实际收益是期权数量 x (当前价格 – 行权价格)

期权的收益方式

期权的收益方式一般有以下四种：

1. 公司上市后出售：这个很好理解，如果你的公司上市，你的相应的期权就可以出售给市场，获取利润。
2. 公司回购：如果公司无法上市，可以和公司约定一个回购价格，在无法上市的情况下，通过公司回购的方式来完成收益。如果内部有股权交易平台，可以以最新行权价卖回给公司
3. 将收益权卖给第三方：具体可以参考这篇文章。

期权还需要关注哪些点？

1. 归权周期：一般而言，公司给你期权是希望你长期为公司服务，因此，会有一个兴权周期的问题。一般而言是以四年为单位行权。比如，每年归权 25%，共计四年归权。
2. 离职是否可以持有：有的公司的期权离开公司后无法持有，但也有的离职后可以持有，这部分你需要注意。

总结

以上信息是我自己了解到的，有必要的关于期权的内容，如果你有别的补充，欢迎在下方留言。

Credits

葛仲君老师对本文有贡献，补充了大量信息。

我并不是一个天才，我也会遇见难以抉择的事情。

当出现难以抉择的事情的时候，我就会选择去问那些我信服的朋友。

我会以如下方式提问：

1. 我面临的选择是什么？
2. 我当前所面临的困境（背景信息，而非选择信息）
3. 说出我可以选择的点
   1. 选择是什么
   2. 选择背后的考虑是什么
4. 寻求朋友的解答

和一般人不一样的是，我在问选择的同时，会选择问一下原因。

这些原因会帮助我理解为什么他要这样选，以及后续我如何再参考他的选择方式，做出自己的选择。

我算是一个很早就在接触知识付费的人，从 2018 年初，就开始做一些和知识付费相关的事情，也赚了一小笔钱。

今天刚好看到了一篇介绍的文章，我也来写一些自己的看法。

知识付费大家想要的是什么？

如果处在知识付费的早期，我们会不知道自己花钱购买的是什么，而选择给我们所支付的价格一个较高的预期，难免将其类比为图书、学校的课程等。

但随着知识付费的不断的发展，我们开始接触到越来越多的知识付费产品，有的好，有的坏。我们对于知识付费产品的体验也越来越多。慢慢的，我们对于知识付费的产品的阈值开始两极化，我们开始感受到那些好的，知道哪些是差的。

如何获得 60 分？

当我们有了这个定位以后，我们就可以进入到下一个环节，如何和你的读者满意？

其实并不困难，只要让你的产出和读者的预期是一致的即可。

而这种一致，你可以根据自己的所处的平台、你所提供的产品的价格来决定。

在对应的价格上，花费你的心力，尽心尽力的去撰写内容，就足以让你的读者们在阅读你的内容的时候，感受到你内心的真诚。

当读者感受到你的真诚以后，你就赢得了 60 分

有了 60 分，你就可以隔绝绝大多数的差评。我在看很多的知识付费的产品，最终的差评无非是，这些内容在网上一搜索就能搜索到、这些内容已经老旧过时等等。

而这些问题，都是作者可以通过自己的努力解决掉的

作者只需要自己多多努力，便可以避免自己的内容和公开的免费内容同质化，就可以避免自己的内容过于老旧。而这些，只看作者是否愿意做。

如何获得 90 分？

60 分很容易，但 90 分却很难，想要获得 90 分，你需要花费更多的时间和精力。总的来说，我认为 90 分的内容需要具备以下条件中的任一或多个：

1. 独家内容：这个内容只有你有，别人没有。那这个就是你多出来的 30分，是你的核心竞争力。
2. 全面内容：虽然互联网上信息都有，但你的内容最为全面，读者从你的内容中来，到你的内容中去，完全不需要再搜索更多的内容，那对于初学者类型的读者来说，体验是极佳的。即使是一个高级的读者，也可以从你的内容中的某一个小点收益，这样对于读者来说，也是有收获的。
3. 独特视角：可能某个内容别人也都知道，但你提供了一个完全不一样的看待问题的视角和思路，看起来很新奇，那对于一些读者来说，也是提供了价值，这些价值，会让用户为你送上最后的 30分。

总的来说，我自己的体验便是，当你掌握了这三点中的任一或多个，就可以为你的内容获得 90 分的积累。

如何获得 100 分？

这个我也不知道?‍♂️，大家自求多福吧！

我在前一段时间就发过朋友圈吐槽过 Low Code 和 No Code 工具。今天想更加系统的阐述我对于这个问题的看法。

以下内容以问答的形式进行。

1. Low Code/No Code 有价值么？

当然有价值。在传统行业中，大量的行业效率是非常低下的，借助于 Low Code/No Code 工具，可以以更低的成本，很好的解决传统行业遇见的问题。

此外，很多传统行业面临的问题其实是一致的，如果将这些问题的底层逻辑拆分并打包成独立的模块，就可以很好的在 Low Code/No Code 中应用。

2. 你为什么发朋友圈吐槽 Low Code/ No Code？

Low Code 和 No Code 近来有些过热了。几乎所有人都在想着要去做一个 Low Code/No Code 平台，这是有问题的。

Low Code 和 No Code 平台的用户是有限的，而不是像 To C 应用，理论上是无限的。在这种情况下，过热会让这个领域轰轰烈烈的生，轰轰烈烈的死。反而可能不会让 Low Code 和 No Code 落地。

目前很多 Low Code 和 No Code 平台的落地逻辑都是基于人人可用，但在实际落地的时候，你会发现，并非人人都是理性且有逻辑的。Low Code 和 No Code 对于逻辑的要求是比普通的 To C 应用更高的，因此，用户群体规模会被进一步缩小。

现有的 Low Code / No Code 工具在处理复杂的业务路逻辑的时候，并不会说完全不需要代码，大部分会在某个关键节点上需要不到 100 行代码，但也正是这100行代码， 限制了 Low Code、No Code应用的用户规模。

3. 你看好国内做 Low Code/No Code 么？

我总体来说，看好产品形态，但不太看好做这个产品的公司。原因是国内的企业大多没有开放的基因，比较喜欢玩「私域流量」，这会导致在跨企业的合作上变得十分困难。

但 Low Code / No Code 产品不可能由一家公司完全做好所有的模块（如果真的做了，那他的投入和长期的收益回报是非常可观的），这就导致在国内做 Low Code/No Code 是一个脏活累活，而不是一个可以轻易 Scale 的产品。

我其实用过很多海外的 Low Code/No Code 产品，其大多是构建一个开放平台，各家接入，这些国内的风气还没有起来，还有待观察。

4. 你会去使用 Low Code/No Code 平台么？

我一直在使用，比如 Notion、AirTable、IFTTT、Zaiper、Microsoft Flow 都是我常用的工具，我会根据实际的使用场景决定使用什么样的工具。